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                    新聞資訊
                    • 阿米巴模式運營機制在線公益直播授課!

                      來源:中國企業家研修網 779 2020-02-28

                        導語

                        乾元商學院的各位學員們,大家好,今天咱們來講講《疫情當下的對策及智慧借鑒》。

                        企業作為一個社會型的組織,擔負著社會的責任,所以在疫情影響下,企業家會很焦慮,因為企業家考慮的不只是自己,還有員工、社會。那么到底應該如何做?

                      乾元商學院,企業家總裁班,人力資源管理

                      PART1挑戰與機遇并存

                        三個挑戰

                        企業面臨的三個挑戰:對企業的挑戰、對企業家的挑戰、對干部員工的挑戰。

                        三個建議:

                        1、往最壞處著想,往最好處努力。最壞處是什么呢?按青島來講,規模以上的企業95%以上都復工了,但是很多中小企業、門店、社會服務業現在還沒有開業,人群沒有流動起來就沒有消費,所以中小企業目前的困難還很大,面對當前這種情況,我們只能做最壞的準備。最好處努力是什么?是需要把現在的問題和即將面臨的問題想透。

                        2、外觀變化,內要自救。第一看疫情的變化,第二看地方政府的政策。但是光靠政府救我們是不行的,所以更重要的還是自救,為復工做準備,為給客戶做好交接

                        3、當下活下來,長遠強身健體。

                      乾元商學院,企業家總裁班,人力資源管理

                        中長期給大家的建議

                        中期

                        01、復工之后建議老板給員工開一次會,鼓鼓勁打打氣。如果還沒復工,就要鼓勵員工在家提高自己的技能。同時集思廣益,優化內部流程。

                        02、加大回款催收的力度,大家要知道,經濟越困難的時候,現金流越重要,充分利用最新出臺的貸款政策,提高現金流的持有量,讓現金流更充沛。

                        03、充分利用當前的時間,讓員工多學習,通過兩個方面,第一個方面:線上學習,你認為員工哪里有短板,那么就讓他們線上學習什么。第二個方面:按照專業區域,指定他們自學。自學和網上學習是需要監督的,做分享和交流。

                        04、同時企業家和高管要解決企業遺留問題,你認為之前有什么問題一直沒有解決,現在靜下心來好好想想這些問題怎么處理。并且夯實主要的產品線,臥薪嘗膽,等全面復工的時候就能夠爆發。危機過后不是踩剎車,而是踩油門。

                        05、要與客戶、小伙伴、專家、渠道、代理商、經銷商充分溝通,優化盈利模式,哪塊容易掉鏈子就加強哪塊。

                        06、加大宣傳。通過互聯網讓員工加大宣傳,老板要與渠道專家、外部的人力資源和商務資源充分溝通。

                        07、圍繞客戶研究內部管理流程,各個部門優化各個部門的制度和流程,復工之后再進行討論就可以直接實行下去了。

                        08、研究價格策略和產品策略。把長期生產的利潤很低的產品包給加工商,專注做含金量高的產品,同時擠壓你的競爭對手。

                        09、危機過后,一些老客戶、供應商會動搖。所以要經常電話回訪老客戶。

                        10、與現有的團隊講人才的問題,關鍵人才老板自己來講,普通崗位由人力資源來做招聘的工作,把離職的人才盤點一下,因為未來的競爭就是人才的競爭。

                      乾元商學院,企業家總裁班,人力資源管理

                        長期

                        01、全員面對市場,宣傳的宣傳,找資源的找資源,內外市場都要抓。

                        02、做研發產品升級,專注含金量高的產品。

                        03、尋找新技術,新市場。

                        04、跟蹤新市場,對標你的客戶和競爭對手。

                      PART2蕭條下的大智慧

                        即便沒有這次疫情也不要樂觀對待!靜下心來思考,把模式突破一下、流程制度梳理一下、企業文化打造一下、格局提升一下,把危變成機。

                        遵守的原則

                        1、水庫經營!

                        2、不追求第一,只追求唯一!

                        3、不搞家族主義的企業,要搞大家族主義的企業(制度大于親情)!

                        4、不搞低工資經營,要搞高福利經營!

                        5、全員宣傳、全員研發!

                        6、借著這次疫情徹底削減成本!

                        7、想辦法提高效率!

                        8、疫情正是購入良好人際關系的時刻,在危機時刻不裁員,反而是與員工建立良好關系的時刻。

                        9、菩薩心腸、霹靂手段!

                      PART3如何持續經營發展

                        銷售最大化

                        01、銷售最大化的本質是毛利最大化。有時候銷售不賺錢是為了賺更多的錢,為了未來賺錢。

                        02、要相對的增長,公司發展也是不進則退。

                        03、要有量的支持,另一個角度叫提升市場占有率。

                        04、有沒有將一個產品賣到極致,也就是現在流行的“爆款”?

                        05、有沒有好價格?客戶覺得貴但還愿意買!價格是市場定的,價值是自己定的,要想賣好價格,首先要產品好,第二個口碑好,第三個服務好。

                        06、有沒有好客戶?20%的好客戶能給你帶來70%的收益

                        07、從交易價值到交互價值轉換。交易是一錘子買賣,交互是持續的買賣。

                        費用最小化

                      費用和成本誰大誰小

                        費用有三個流向:成本、期間費用、長期資產固定資產和無形資產。所以費用大于成本

                      狹義角度講如何區分費用和成本

                        成本有實物可以看到,費用有價無物,看不到。

                      費用分哪幾類

                        費用分三類:

                        本質費用:

                        實質費用:變動費用、固定費用

                        形式費用:可花可不花的彈性費用。最有彈性的形式費用是招待費用。還包括團隊建設費、廣告費等。形式費用看著單項不多,但是容易積少成多。所以也不能忽視。

                        客戶經營化

                      客戶化經營

                      乾元商學院

                        為解決企業家的困惑,乾元商學院公益直播“乾元益講堂”“抗疫”特別篇。

                        邀請行業大咖,直播互動,一起與困境中的企業家們并肩同行,尋找指路明燈。

                        后續還將推出“狀元篇”,針對受疫情影響的中小學校在家線上學習的困惑,邀請北大清華狀元分享學習方法,邀請教育學者分享如何與孩子建立親密關系。

                        乾元商學院,與您一路同行,共克時艱!

                      乾元商學院


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